Как селлеру Wildberries разобраться с внешней
и внутренней рекламой

Выйти в ТОП, несмотря на перемены и изменения правил маркетплейса,
и пробить потолок в 1.000.000 ₽?

потому что дальше… больше

Среднестатистическая кухня

Идеальное место, где можно пожаловаться или «родить» интересную идею. Например, открыть бизнес.

Я, мой друг Андрей, жена Ника решаем продавать свитшоты, толстовки и футболки с принтами. Тогда был тренд на одежду с логотипами компаний и разных ВУЗов.

У нас появился магазин в инсте* и в ВК, который назывался «Мой университет». У нас были свои станки, классная команда, и мы брали даже оптовые заказы для Сбера и Бургер Кинга.

*Компания Meta Platforms Inc. признана в России экстремистской организацией и запрещена.

Далее мы продавали одежду с номерами и футболки с яркими принтами. Ни один из этих брендов не жил больше года, и нам постоянно приходилось изобретать новые.

В режиме американских горок мы жили 5 лет. Были и резкие подъёмы, и скоростные спуски, которые вели в никуда.

Я предлагаю ребятам

Ещё раз попытать счастье и спеть лебединую песню (так думали ребята).

Идея была архибредовая: заказать большую партию белых футболок из Узбекистана, напечатать на них принты и продавать за 499₽, вместо 1 000₽, как раньше. И название подходящее нашлось: Yellow Price – желтые цены – цены дискаунтера.

Мы вообще не знали, принесёт ли эта идея миллионы, но за 3 месяца нам удалось набрать 30 000 подписчиков в инстаграм* за счёт активной рекламы у блогеров. Это был фурор! Люди после интеграции с блогером брали сразу по три футболки! Себе, маме, тёте: удобно и выгодно. Мы воспряли и поняли, что фортануло.

*Компания Meta Platforms Inc. признана в России экстремистской организацией и запрещена.

Но эйфория длилась не долго,

как хотелось бы. Наступает 2020 год, а с ним приходят:

• Кредит на кругленькую сумму на развитие бизнеса

• Новое помещение на 600 квадратов
• Своё производство

• 50 человек в штате

• И я, такой красивый и счастливый, который уволился из найма

Что мы имеем:

Но это ещё не всё… Судьба решила преподнести нам очень ценный, но неожиданный подарок:

Конечно, мы были рады такому счастью, но хотелось плакать из-за сложившейся внешней обстановки, которая от нас никак не зависела.

Даже появились мысли всё бросить, вернуться на обычную работу и закрыть проект. Но мы сплотились и начали с командой искать выход, казалось бы, из безвыходной ситуации:

• Рынка сбыта нет

• Футболки где-то застряли
• Продавать некому и нечего

Команда работала на износ

Зарплаты платить было нечем. Казалось – это конец!

Как потом мы поняли позже:

Чёрная, кошмарная полоса была тяжёлым переломным моментом. Мы чуть не обанкротились, мы могли потерять всё: команду, бизнес, веру в себя. Но всё-таки эта ситуация помогла нам стать теми, кто мы есть сейчас.

Мы до дыр изучили все нюансы работы на WB и в разгар пандемии в апреле 2020 вышли на маркетплейс, и закружилось!

Конечно, мы баловались самовыкупами, как все,

Но главной нашей рабочей фишкой, которая привела к таким результатам была внешняя реклама.

Опыт прошлых коллабораций с блогерами не прошел даром. Мы совершенствовались в этой области, пробовали разные инструменты и связки.

Вот пример одной нашей рекламной интеграции

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Далее мы создали Telegram-канал «Акулы Wildberries»

Начали показывать свои результаты в цифрах, делиться наработками, опытом и рассказывать, что и как мы делаем.

Мы ещё тогда пророчили, что самовыкупы – это не панацея, и если их запретят, то селлеры останутся без единственного источника продвижения.

Должны быть запасные варианты: «Храни яйца в разных корзинах».

Уже тогда многие наши подписчики стали просить создать
курс по внешней рекламе.

Мы решили набрать группу
из 11 человек на наставничество

На первом потоке курса «Акулы Wildberries» у нас уже было 320 человек.

Наши ученики во время обучения умудрились продать на Wildberries через внешнюю рекламу по нашей технологии даже СЕНО

И сразу к цифрам!

Считаем прибыль (данные от Евгения):

4 564 рубля за день. На сене. Прикиньте?)))

Запрет самовыкупов

Селлеры завыли после того, как оказались без единственного рабочего и привычного метода продвижения. Куда бежать, что делать? Многие забИли, продолжали самовыкупаться и словили огромные штрафы и блокировки кабинетов. Кто-то кинулся тестировать внутреннюю рекламу, которая быстро начала перегреваться.

Пока творилась эта вакханалия, мы поставили табу
на самовыкупы с января 2023 года и двигались по своему плану, продолжая погружаться во внешнюю рекламу.

Пока творилась эта вакханалия мы поставили табу на самовыкупы с января 2023 года и двигались по своему плану, продолжая погружаться во внешнюю рекламу.

В конце января мы подбили свои итоги, вот что вышло:

5 артикулов вышли в ТОП-100 в первых числах февраля после заборов с ПВЗ. В конце февраля Yellow Price Store вошел в ТОП-6 на WB!

Всё что мы делаем, можно назвать: задротским хроническим систематизмом, потому что хаос – это не про Wildberries. Мы до мозга костей практики, обожаем таблицы, цифры, графики. Мы находимся в постоянном движении, тестировании гипотез, рабочих связок, потому что, чтобы стоять на Wildberries на месте – нужно бежать, чтобы расти – нужно лететь на сверхзвуке.

Мы продолжаем развивать свой бренд и наша цель – прийти к миллиарду! Мы планируем расширяться и перейти ещё на мужские футболки с печатью принтов. Параллельно мы тестируем новые ниши, с нуля построили отдел маркетинга, набираем в команду новых людей. Сейчас мы глобально тестируем новые связки и изучаем внутреннюю рекламу.

Вот один из наших недавних кейсов:

Реклама на главной странице Wildberries, которая дала прирост 1,6 млн

Всеми своими практическими знаниями и предпринимательским опытом мы делимся в своём Telegram-канале «Акулы Wildberries». Почти каждый день нам пишут люди, что только благодаря этому блогу они вышли на WB и зарабатывают деньги, а на платных обучениях нет и 10% нашей бесплатной информации.

Вот один из наших недавних кейсов:

Как увидеть СПП? Обзор бесплатного расширения для Wildberries
с достойным функционалом

Инструкция по маркировке рекламы

В каких акциях точно участвовать? Делимся классным аналитическим инструментом

Бесплатная приемка в сезон высоких коэффициентов с QR-поставками

Основные правила, что нельзя делать в SEO. 4 пункта, которые помогут преодолеть проблемы ещё на старте.

Очень коротко о себе:

Я нашел в себе силы уйти из золотой клетки международного банка,
в котором строил карьеру целых 8 лет, и стал счастливым продавцом футболок. Сейчас живу в Дубае с женой и двумя дочками, а ещё я активно веду Telegram-канал «Акулы Wildberries». Помимо постов, которые есть выше, там вы найдёте записи полезных эфиров, полезные статьи, розыгрыши, новости WB, наши советы, вакансии и многое другое.

А если вы что-то спросите в комментариях, вам обязательно ответим: я, Андрей или ТОП-наставник наших курсов Марина Шкурлова.

После нажатия вас перенесёт в Telegram,
где нужно будет подписаться, чтобы мы не потерялись

А если вы что-то спросите в комментариях, вам обязательно ответим: я, Андрей или ТОП-наставник наших курсов Марина Шкурлова.

После нажатия вас перенесёт в Telegram,
где нужно будет подписаться,
чтобы мы не потерялись